simpleshow 是解释性视频的先驱平台，它使用 Cognism 的B2B 数据来：
- 在 DACH 创建价值 300 万美元的管道。
- 到 2022 年 10 月预订 425 次会议。
- 向现有客户账户交叉销售。
- 自动将 Cognism 与 Salesforce CRM 集成。
使用团队：销售
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公司
simpleshow成立于 2017 年，为数字产 借助 Cognism 在 DACH 品和服务制作世界一流的解释视频。在让现代通信变得简单明了的使命的指导下，市场领导者使每个人都能非常轻松地解释复杂的主题。SaaS 解决方案中的人工智能支持用户只需单击几下即可创建专业的解释视频。
simpleshow 团队使用 50 多种语言为客户提供服务，其办事处位于柏林、卢森堡、伦敦、迈阿密、新加坡、香港和东京。大型跨国公司将 simpleshow 视为其简单解释的合作伙伴。
挑战
我们采访了柏林 simpleshow 的销售管理员Filipa Enes 乌克兰电话号码数据 她的职责是开发、执行、优化和管理销售团队的流程，以确保他们拥有最好的工具来有效地完成工作。
simpleshow 是如何发现认知主义的？
“我接到了 Cognism SDR 打来的电话，这真是一个绝佳的机会，因为德国销售团队正在努力解决ZoomInfo在 DACH 地区的数据质量问题。尽管美国团队使用该平台取得了一些成功，但美国和欧洲之间的数据质量存在明显差异。”
simpleshow 使用了什么技术来评估和评价认知主义？
“Cognism 为销售团队提供了 DACH 联系人样本以供试用。我们对电话号码和电子邮件地址的数量感到震惊。我们立即将德国销售团队转移到 Cognism。”
总体而言，他们如何看待销售流程？
“SDR 确实听取了我们在 DACH 数据方面遇到的挑战。随后的演示以及我们与客户经理的对话总是充满乐趣和信息。我们真的很享受销售过程，他们承诺会提供准确的服务！”
解决方案
DACH 销售团队由 16 名客户经理、4 名内部销售代表和 3 名 BDR 组成。他们都使用 Cognism。
他们的目标市场是什么？
“我们的目标客户是 DACH 500。有时，我们会扩大搜索范围，接触规模较小的企业，因为它们的销售周期较短。”
Filipa 在 simpleshow 上解释了认知主义如何用于两个目的。
“BDR 和内部销售代表使用 Cognism 来创造新的业务机会。客户经理还使用该工具向现有客户账户进行交叉销售。两个团队都确定了 simpleshow 在哪些行业和公司取得了成功，并相应地专注于瞄准该ICP。”
Cognism 对交叉销售机会有何益处？
“Cognism 在 DACH 地区的多样化联系人数据库对客户经理非常有用。举个例子 10 个行之有效的策略，为您的企业创造更多销售机会 西门子是我们的客户，拥有多家子公司。客户经理可以在 WebApp 中输入西门子子公司域名，优化搜索，生成联系人列表，并将联系人详细信息直接同步到 Salesforce。”
Filipa 解释了他们如何使用Cognism 的 Salesforce 集成来吸引潜在客户。它允许公司将联系人从 Cognism WebApp 批量导出到 Salesforce，可以作为潜在客户或联系人，也可以带或不带帐户。WebApp 和 Chrome 扩展程序的所有集成设置都位于中心位置，可以在 WebApp 中进行管理。
simpleshow 与 Cognism 的 Salesforce 集成的工作流程是什么？
“每位销售代表都使用 WebApp 搜索其指定帐户中的联系人。然后，联系人将被保存为潜在客户来源，只需两次点击即可同步到 Salesforce。这太神奇了！”
使用哪些出站工具来对潜在客户采取行动？
“我们使用 Salesforce 的营销自动化平台 Pardot 进行群发邮件。但是，销售团队经常使用 Salesloft，这是一个销售互动平台，用于通过销售节奏构建和培养销售渠道。”
Filipa 解释了销售团队如何在其销售线索挖掘过程中采用多渠道方式。
“团队行动通过发送个性化电子邮件和电话营销来引导。我们过去非常重视电子邮件。然而，自从使用 Cognism 以来，我们现在拥有一个庞大的手机B2B 联系人数据库。因此，团队开始更多地进行电话营销。”
Cognism 始终确保数据符合国际数据法规。Cognism 领先的合规 B2B 数据库在向 DACH 地区的潜在客户推销时有何帮助？
“如果潜在客户询问我们从哪里获得他们的手机或电子邮件地址，团队可以自信地说他们从 Cognism 符合 GDPR 的数据库中获取了数据。这让潜在客户放心，他们联系他们只是为了 B2B 目的。”
认知主义极大地帮助提高了效率水平。Filipa 解释了其中的原因：
“当我们在 2021 年使用 ZoomInfo 时，它无 银行电子邮件列表 法与 Salesforce 自动集成，这让工作流程变得非常繁琐。原因如下：我们必须在平台中搜索联系人，下载 CSV 并手动将 Excel 文件导入 Salesforce。”
“从事销售工作多年，我过去常常花费数小时来格式化 Excel 电子表格并将其导入 CRM。Cognism 与 Salesforce 的自动集成意味着我不再花时间手动将潜在客户插入我们的 CRM。它彻底改变了销售的日常运作方式。它值得 5 颗星！”
最后，他们如何看待 Cognism 的客户支持？
“Cognism 的客户服务是我在供应商中体验到的最好的。我们的客户经理帮助我们概述目标，并挑战我们如何才能充分利用该平台。我们渴望拥有像 Cognism 这样的客户管理服务。它真的很棒。”
结果 借助 Cognism 在 DACH
Filipa 解释了 simpleshow 自从使用 Cognism 以来所节省的时间。
“首先，在入职过程中整合这两种技术时没有遇到任何技术问题。这要归功于 Cognism 的支持团队，他们让这一切变得轻而易举。”
“总体而言，自从使用 Cognism 以来，手动将潜在客户导出到 Salesforce 的瓶颈已经消失。Salesforce 是我们唯一的事实来源，与 Cognism 的直接集成意味着不会有任何潜在客户被遗漏。”
自从使用 Cognism 以来，simpleshow 进行了多少次外发对话？
“会议预订的产出和数量猛增。从 2021 年 9 月到 12 月，德国团队预订了 250 次会议，并达成了 6.2 万美元的新业务。到 2022 年为止，该团队已预订了 425 次会议，并达成了 14 万美元的新业务。”