销售培训是提升收入的最佳投资之一。根据最近的一份研究报告，高绩效销售组织的领导者用于培训的时间比绩效中等和低绩效组织高出 25%。
只有24.3%的销售代表超额完成任务，有效的 ws 数据库 销售培训可以带来显著的效果。继续阅读，了解适合您组织的最佳销售辅导模式。
为什么遵循销售指导模式很重要？
大多数销售经理都认识到定期培训的好处，但很少有人能够充分利用。零星的培训课程不足以促进长期的行为改变。
最有效的销售辅导遵循一致的框架，包含明确 务结构的创建取决于公司的规 的步骤和检查点，就像一本专属的剧本。遵循销售辅导模式，可以确保您充分利用每一次辅导课程，不遗漏任何步骤。
清晰的辅导模型还能帮助您获得团队或组织其他成员的认同。与您的销售代表分享模型，有助于他们更好地准备辅导课程，营造协作文化，并确保每个人都达成共识。
尽管如此，销售辅导模式却有数百种可供选择。让我们仔细看看一些最受欢迎的模式。
五大销售辅导模式
1. 成长
GROW是最著名的销售辅导模式之一。它包含以下步骤：
- 目标：明确最终目标，并注重符合 SMART 原则的结果，即具体、可衡量、可实现、现实且有时限。为了实现这一目标，需要养成哪些习惯？
- 现实：销售代表从哪里开始？是什么阻碍了他们达成目标？
- 选择与障碍：如何克服阻碍你的代表实现 邮寄线索 目标的障碍？集思广益，提出几个不同的方案，包括内部行为改变、外部技能培训，或者两者兼而有之。
- 前进之路：他们可以采取哪些具体的行动步骤来克服障碍，实现目标？制定计划，明确时间表，并明确实现目标所需的支持或责任。
GROW 是指导销售指导对话的一个非常有用的模型。
需要记住的是，“目标”部分应该由销售代表而非教练来定义。授权销售代表自主选择目标，将有助于他们更有动力地完成目标。