例如，在认知阶段，他们可以关注每次点击费用 (CPC) 和网站参与度。当潜在客户进入考虑阶段时，营销合格潜在客户 (MQL) 和漏斗中层内容的参与度等指标就会发挥作用。在决策阶段，他们将重点关注销售合格潜在客户 (SQL)、销售管道创建和最终转化率。
询问你的潜在营销人员，他们在过去
绩效的，以及他们如何将这些需求生成指标映射到你 Telegram 数字数据 的销售周期中。此外，还要询问他们是如何为之前的客户诊断并解决销售漏斗流失问题的。他们的回答将揭示他们对销售漏斗进展的理解程度，以及他们是否能够快速发现问题并提出解决方案。
5. 具有销售、产品和运营的跨职能经验
营销部门各自为政、不与组织其他部门协调，只能靠自身努力获取潜在客户的时代已经一去不复返了。如今，B2B 营销蓬勃发展，需要紧密协作：销售团队需要掌握正确的信息传递方式，产品团队需要了解用户痛点的反馈，运营团队需要一致的数据流来确保报告的准确性。
因此，寻找一位曾参与跨部门项目的营销人员。他们或许通过创建一个共享的 Slack 频道，供营销和销售团队交流见解，从而重组了销售赋能流程；又或许他们曾与产品团队合作，策划了一项新功能的发布。
这些项目表明他们知道如何在现代 B2B 环境中运作。
6. 依赖成熟的框架
识别经验丰富的 B2B 营销人员的最佳方法之一是询问他们信任的框架，例如用于了解客户决策背后原因的“待办事项”、将漏斗顶部的品牌知名度与漏斗中部的教育和漏斗底部的转换区分开的三层漏斗方法，或者根据潜在买家对其问题的了解程度（或不了解程度）而演变的痛点消息传递。
当他们提到一个框架时，跟进：“你在过去的活动里是如何应用这种方法的，它是如何改善结果的？”如果他们能向你介绍一个具体的案例——也许使用三层漏斗来系统地提高销售线索质量并缩短销售周期——这是一个强有力的指标，表明他们不仅仅是在说些流行语。
他们将结构化思维应用于实际的业务问题，这种思维方式可以帮助您保持营销工作正常进行，尤其是在存在相互竞争的优先事项时。
B2B营销专家的角色和职责
了解 B2B 营销领域内的各种专业服务至关重要。每个职 通过有效的SEO技术提高潜在客户质量 位都有各自的任务和优先级，因此，确定哪个职位最符合你的目标，可以让招聘流程更加简单。以下是一些你可能会遇到的最常见的职位：
1. B2B需求生成主管
需求生成主管专注于构建稳定的优质潜在客户渠道，并确保您的销售漏斗顶部不仅充满流量，而且做好了转化的准备。他们的方法通常以数据为导向，关注销售漏斗每个阶段的潜在客户数量，以及哪些渠道能够带来最优质的潜在客户。
主要职责
- 制定整体策略来通过多种渠道（付费、有机、电子邮件等）捕获和培养潜在客户。
- 与销售人员合作定义潜在客户评分标准，确保只传递最合格的潜在客户。
- 监控 MQL、SQL 和 CAC 等关键指标，以微调营销活动效果。
- 与销售和营销运营协调，以简化潜在客户交接并衡量下游绩效。
2. B2B增长营销经理
增长营销人员会融合营销策略、产品洞察和用户心理，以提升产品采用率，并找到可扩展的增长方式。他们通常会带头进行挑战传统营销规范的实验，寻找能够让您在竞争中脱颖而出的创新方法。
3. B2B内容策略师
B2B 内容策略师是您品牌叙事的守护者，也是品牌故事如何在多个渠道展现的守护者。这不仅仅是为了 SEO 而写博客，尽管 SEO 通常是他们工作的一部 上次审核 分。B2B 内容策略师需要创建一个统一的信息传递框架，在每一个接触点都能与目标受众产生共鸣，从漏斗顶端的认知文章到漏斗底端的案例研究，最终促成交易。
主要职责