你的销售流程已经制定好了，销售漏斗也在逐月生成，你正在寻找所有新办公桌的摆放位置——这是一件美好的事情。当然，有时实现目标的过程可能不那么美好。扩大团队规模并非易事，无论你如何努力，你都会在过程中学到一些艰难的教训。
快速发展的支出管理平台 Spendesk 的销售主 ws 数据库 管 Nicolas Marchais 也不例外。诚然，他们的销售团队在短短三年内就发展到 25 人，公司也取得了国际性的成功。但当你还是一个仍在摸索如何获得第一批客户的小团队时，犯错只是工作的一部分。
“我们犯的一些错误，我们知道继续下去并非最佳选择。有趣的是——你甚至可以在犯错之前就读到那些错误的细节，”马歇在最近一期的《可预测收入播客》中说道。
“但你仍然需要学习。”
一路走来所犯的错误
Marchais 认为，每家公司的成熟都会经历三个阶段：从 0 发展到 100 个客户，然后从 100 个客户发展到 1,000 个客户，最后从 1,000 个客户发展到 10,000 个客户。每个阶段都带来一系列独特的挑战和潜在的陷阱。
例如，当 Spendesk 寻找他们的前 100 名客户时，Marchais 说他们最大 部门的大型公司使用专门的财务规划系 的错误实际上是过度计划、过度投入资源，并且表现得好像他们在追逐他们的前 1,000 名客户。
“我们错误地认为我们需要超过100个客户——所以我们以为我们需要所有的工具。但是，经过一番思考，我们意识到我们只需要100个客户。” Marchais说道。
所以我们的教训是
你不需要像你想象的那样大幅扩大规模。”
花时间集中精力并概述第一个目标获得了回报：Spendesk 不仅签下了他们的前 100 名客户，而且他们还能够在这段时间内确定他们的 ICP 并完善他们的信息传递。
“我们关注了最初的40位客户，并努力了解他 瑞典商业名录 们如何使用产品。正是通过这种方式，我们才意识到我们真正需要瞄准的是多大规模的公司。” Marchais说道。
“这也帮助我们将信息传递变得更专业化。起初，我们采取了非常笼统的策略，但效果不佳。因此，我们采取了更细致入微的策略，并取得了更好的效果。”