每个高效销售团队的背后都有一个高效可靠的销售流程——它是使机器运转的润滑油，是建造房屋的地基。
销售流程也是销售拼图中不断演变的一部分。多年来，销售流程一直被视为销售代表寻找潜在客户、评估客户、交接客户并最终达成交易的系统。这种相对简单的视角虽然正确，却无法准确反映构成现代销售流程的众多方面。
例如，强大的销售流程还会考虑销售代 whatsapp 筛查 表处理一天工作（和配额）的心态、对买家心态的细致理解以及如何应对大量日常接触点的战术方案。
这就是为什么我们选择在
第四本电子书中强调这一重要概念。众所周知，销售是一项整体实践，我们的流程需要体现这种多面性。
本电子书的特色播客嘉宾包括：
- Steli Efti，CRM 公司Close的首席执行官
- RedLock云安全专家 Christopher Fago
- Ryan Reisert， Sales Bootcamp首席讲师兼合作伙伴发展主管
- Sales Hacker首席执行官 构的设计和实施是一个复杂的 兼创始人、Outreach营销副总裁Max Altschuler
- TechStars驻地企业家 Sean Higgins
- Ali Tajsekandar， Wishpond创始人兼首席执行官
以下只是您可以从这些精彩的采访中获得的一些示例：
Close 首席执行官 Steli Efti
如果您曾经为跟进潜在客户而苦苦挣扎，请举手——我知道我曾经有过。
制作完美的后续信息（或更准确地说，信息）通常被认为是职业销售中最具挑战性的方面之一。
功能性挑战在于：如何撰写出有趣、信息丰富且有效的电子邮件。但如果这还不够，后续的后续行动也会带来情感上的挑战。
硅谷 CRM 公司 Close.io 的首席执行官 Steli Efti 表示，跟进的情感层面是一个重要问题。事实上，Efti 表示，跟进的情感影响如此强烈，以至于大多数销售人员无法很好地执行，甚至根本无法执行。
“人们不愿意跟进的首要原因是，他们遭遇的沉默会 瑞典商业名录 让他们觉得这是对他们个人的拒绝，”埃夫蒂说道。
“另一方面，我们不喜欢把自己看作是需要别人照顾或令人厌烦的人。所以，我给你发邮件，编造了一个故事，说你太重要了，以至于你不在乎我，而且没人想被烦人的邮件打扰。”
这种消极心态会对一个人的压力水平、幸福感，当然还有销售管道造成不利影响。为了解决这个问题，Efti 提出了一个根本性的补救措施：积极地看待你的后续行动，并期待积极的结果。就这么简单。
“