你只要决定换个角度思考，就能改变结果。你的态度必须改变，”埃夫蒂说。
我跟进的原则之一就是永远不要道歉。永远不要提及你做过的所有跟进。永远不要让别人感到内疚。我给一位投资者发了48封邮件。我没有任何策略，只是隔天 电话号码列表 发一封，只有一句话。毫无创意。然后，48封邮件之后，他回复了。他当时在海外遇到了危机，第二天我们就在他旧金山的办公室见面了。
为什么团队增加销售量会如此困难？
数量和接触点问题是销售开发领域中的独特问题，因为无论行业在顺境还是逆境中，都会面临这个问题。
例如，无论您当月业绩多么成功，任何优秀的销售经理都会始终思考如何才能增加本已繁忙的销售代表所处理的接触点数量。
那么，对于这样一个常见的问题，为什么让销 些与主要分析类别无关的特 售代表每天接触更多潜在客户会如此困难？
旧金山培训公司 Sales Bootcamp 的首席讲师兼合作伙伴发展主管 Ryan Reisert 表示，这一挑战令人惊讶，因为大量潜在客户开发历来是销售发展的基石。
这有点令人惊讶因为这曾经是常态
但现在情况变了。如今，完成100项活动感觉遥不可及，”赖塞特在最近一期的《可预测收入播客》中说道。
然而，Reisert 与客户一起设计并实施的销售 瑞典商业名录 开发流程却与这一趋势背道而驰。
预计平均每天会有超过100个接触点（没错，就是100多个），根据SDR，这无疑是一种高容量的潜在客户挖掘方法。但将这个过程仅仅视为发送大量电子邮件和给大量人打电话的练习，就低估了它的重点。