如何利用 ABM 策略促进潜在客户的产生？

阅读时间： 6 分钟

 

基于账户的营销（ABM）是当今公司最重 电话号码清单 要的策略之一。如今，超过94%的公司都拥有活跃的 ABM 计划。

如果您不使用它，您可能会错失大量的销售机会。

营销策略随着时间的推移而不断发展。从传统的挨家挨户宣传到电子邮件宣传，时间和技术都在推动这些变化。

有哪些最佳和最新的方法可以增加潜在客户的产生？这个问题引出了我们的ABM战略。

ABM 是一种旨在帮助公司专注于高潜力客户的销售策略。

与入站营销不同，通过 ABM，销售和营销团队可以共同创建具有战略重要性的特定帐户信息。

理解并实施 ABM 策略将使我们能够更精确、

 

\更广泛地接触目标受众。

鉴于这一趋势的相关性，本文 客户的产生 将讨论以下主题：

继续阅读，了解如何利用 ABM 策略为您带来优势！

什么是基于账户的营销？

 

ABM是一种专注于为特定客户创建高度个性化内容的营销策略。

所采用的策略有助于解决客户的痛点和疑问并提出解决方案。

当您直接向领导提供常见问题的答案和解决方案时，您就建立了关系。

最终，这些对话会带来持久的业务关系。

如果您过去曾与某些公司合作过，那么你们之间就建立了合作关系。您可能已经解决了一个关键问题或满足了某个特定需求。这正是ABM的伟大目标。

它是关于个性化信息、关注特定目标以及使用口哨来吸引注意力。

在 ABM 策略的推动下，营销方式的改变将缩短 电话线索 您的整体销售周期并带来更高的投资回报率。

通过 ABM 潜在客户开发，内容可以具有互动性、针对性，并旨在加深与每个潜在客户的关系。

常见的 ABM 有三种类型：

• 第一，针对与单一组织的对话；
• 第二个是侧重几个前景 客户的产生 ，即针对具有相似需求的更广泛受众开展活动；
• 最后，旨在覆盖更广泛公司的一般性活动。