MarketerHire 并非一个随意的自由职业者市场。它旨在帮助那些需要经验丰富、执行力强的营销人员的增长型团队。
您无需翻阅无数的承包
商资料，只需与在您的行业或渠道中取得过成 WhatsApp 号码 果的专业人士匹配即可。这意味着更少的猜测、更快的上手速度以及从一开始就可衡量的营销成果。
案例研究：Quartix
Quartix 的营销主管 Sofie Westlake 一直在平衡一支精干的营销团队，他们分布在多个国家/地区，她深感压力，需要在不超出预算的情况下提升需求。她曾尝试聘请全职 PPC 专家，但最终却担心招聘费用，最终决定聘请自由职业者，因为后者更加灵活 利用研究进行推广 也更具成本效益。这种“自由职业者优先”的策略转变，促使她选择了 MarketerHire。
Sofie 解释说，她需要一位专业的 Google Ads 专家，能够优化 Quartix 的销售漏斗并提升潜在客户质量。起初，她对仅凭 30 分钟的面试就能找到合适的人选心存疑虑，但最终还是同意与我们为她匹配的资深 PPC 专家 José 见面。通话进行了 15 分钟后，Sofie 确信：José 在 PPC 策略和 Salesforce 集成方面都拥有深厚的知识，这正是 Quartix 所需要的。
在 José 的加入下，Quartix 开始优化 Google Ads，以提高广告支出回报率和获得符合销售要求的潜在客户，而不仅仅是追求低成本点击。销售团队立即注意到了潜在客户质量的提升。Sofie 摆脱了漫长招聘流程的繁琐，也非常感激 José 的贡献，帮助她的内部团队学习新技能，提高效率。
“我们非常享受这份工作，希望能在 MarketerHire 继续学习其他类型的技能，”Sofie 说道。“通过引入（自由职业专家的）新力量，我同时也提升了团队的技能。”
阅读：Quartix 如何提高 PPC 绩效（同时提升其精益营销团队的技能）
一位伟大的 B2B 专家在 90 天内取得了什么成就
在最初的几个月里，经验丰富的 B2B 营销人员不仅要适应新环境，更要积聚发展势头。到 90 天后，您一定能看到显著的成效：潜在客户质量提升、市场营销与销售之间的协同效应增强，以及完善的营销策略，为规模化增长奠定基础。
以下是这一转变可能如何实现的路线图：
0–30天
- 审计消息传递+漏斗
在最初的几周内，您的专家会审查所有现有的营 上次审核 销材料——网站文案、电子邮件培育序列、宣传演示文稿以及您与潜在客户使用过的任何附属品。
他们会寻找语气上的不一致、价值主张不明确，或与买家旅程不一致的地方。然后，他们会绘制出从认知到成交的漏斗图，精准指出潜在客户流失的地方，以及你的信息传递可能过于模糊或重复的地方。
在审核结束时，他们会提供一份立即修复和长期改进的清单，以确保您的故事引起合适的买家的共鸣。
- 审查数据 + 营销活动效果
一旦他们了解了营销资产，他们就会深入分析。这意味着查看营销活动指标（例如点击率、每次点击费用和转化率）、网站参与度（网站停留时间、页面浏览量）以及潜在客户质量数据（MQL 到 SQL 的转化率）。
如果追踪不完整，他们会推荐一些工具或流程来填补空白。最终结果是对哪些措施有效、哪些无效以及可能存在的新增长机会进行基线评估。
- 与 ICP + 流程上的销售保持一致
优秀的B2B营销人员深知与销售团队紧密合作至关重要。他们会安排与销售主管和关键销售代表的会议，确认你的ICP，完善潜在客户资格标准，并讨论交接过程中可能遇到的摩擦点。
如果您的销售团队对于如何定义潜在客户“销售就绪”存在分歧，您的营销人员会建议调整潜在客户评分模型或销售漏斗阶段。到第30天，两个团队就能对目标买家达成共识，并拥有更顺畅的潜在客户传递流程。
30–60天
- 重新启动或优化关键营销活动
凭借审计洞察，您的专家可以专注于高影响力的渠道——例如效果不佳的领英营销活动，或是打开率停滞不前的电子邮件序列。他们会调整目标受众、更新广告素材或重写邮件主题，以更好地体现优化后的营销策略。
如果某个渠道没有提供投资回报率，他们可能会将预算重新分配到更有前景的渠道，并始终测试小的变化以查看会产生什么效果。
- 启动内容或出站序列
这段时间也是你为需求生成策略增添新层次的关键时期。你的营销人员可能会围绕行业热点问题发布博客文章，针对不同的买家角色设置有针对性的电子邮件发送节奏，或者针对高价值客户发起外发营销活动。
他们与撰稿人、设计师和销售代表协调，确保每项计划都符合您的 ICP 和品牌定位。目标是开始挖掘新的潜在客户（或重新吸引老客户），同时收集更多数据以改进未来的工作。
- 早期影响报告
在此窗口结束时，您应该看到初步的进度指标：可能是电子邮件点击率的提高、通过新活动获得的潜在客户的销售周期缩短、或更高质量的渠道。
营销人员会以高管和销售团队易于理解的形式分享这些发现——通常是仪表盘或简洁的演示文稿。这为最后阶段奠定了基调：加倍努力，改进有效措施，并微调无效措施。
60–90天
- 扩展最佳渠道
随着数据滚滚而来，您的营销人员能够识别出投资回报率最高的渠道和策略。他们会相应地调整资源，增加效果最佳的营销活动的预算，或加大外向营销力度，以吸引符合销售条件的潜在客户。
他们也在探索拓展这些渠道的方法，无论是尝试新的受众细分、添加访客找回功能，还是推出补充内容。目标是将最成功的营销活动转化为可预测的收入驱动力。
- 改进归因
随着营销活动的规模扩大，追踪变得越来越重要。您的营销人员会优化归因模型——例如从单触点模型过渡到多触点模型——这样您就可以了解哪些渠道和资产组合能够推动潜在客户最接近销售。
他们会清理您 CRM 中的数据，将潜在客户状态与实际买家行为进行匹配，并确保您堆栈中的每个工具（例如 HubSpot、Salesforce）都能准确反映潜在客户与您的品牌的互动情况。这将带来更准确的预测和更明智的预算决策。
- 确定下一步要招聘什么人
精明的 B2B 专家不仅会优化现有设置，还会预测未来的差距。90 天内，他们就能判断出您需要哪些持续的资源投入——或许是一位专门的内容策略师、一位 ABM 专家，或者更强大的收益运营支持。
他们会与领导层讨论这些人员需求，概述每个新职位将如何进一步扩大您的营销覆盖范围。这种前瞻性的方法可确保您的营销团队做好准备，维持并扩大您在第一季度取得的成果。
案例研究：Vivian Health
Simon Reynolds 担任 Vivian Health（当时名为 NurseFly）的市场营销主管。疫情使得 Vivian Health 的医疗专业人士就业市场比以往任何时候都更加关键。他们需要 B2B 营销方面的帮助，具体来说，是销售支持演示文稿、会议手册和生命周期材料等资源，以吸引和聘用医疗雇主。聘请一家营销代理机构似乎遥不可及，而全职招聘并非当务之急。
Simon 联系 MarketerHire 后，仅用两天就找到了一位自由职业者：Arielle。她拥有 Vivian Health 所需的 B2B 内容营销背景。在接下来的四个月里，她完全融入了团队，深入了解他们的平台，并与销售和设计团队紧密合作。她重写了销售演示文稿，改进了公司主页，甚至还领导了一个针对医院决策者的研究项目。
Arielle 还为一场线上招聘行业会议设计了新颖的创意和宣传语。Simon 说，她真正感受到了团队的归属感，无需承担全职员工的开销，就能提供极具影响力的营销材料。
阅读：Vivian Health 需要一位“嵌入式” B2B 内容营销人员 — MarketerHire 做到了
通过 MarketerHire 聘请 B2B 营销专家
一位全面的 B2B 营销人员能够将您的增长目标从空想变为可预测的现实——无论您是想改进市场推广方式、增强销售赋能，还是优化付费营销活动。在本指南中，我们探讨了如何甄选合适的专家、避免代价高昂的招聘失误，以及如何制定 90 天成功计划。