如果对视频的受欢迎程度有任何怀疑，只要看看当今发展最快的社交媒体平台之一 TikTok 即可。
该以视频为中心的平台于 2016 年推出，目前拥有 8 亿活跃用户（迄今为止且还在增长）。90% 的 TikTok 用户每天都会访问该应用程序，平均每天花 52 分钟观看视频内容，从舞蹈挑战到表情包到康普茶品尝。
由于全球疫情导致的居家令和活动取消，我们的视频消费习惯进一步增强。
的观看人数推向了新的高度。
二月至三月期间，收看约翰·传奇、贾斯汀·比伯等名人直播的人数增加了70%。
目前，每天有超过8 亿人通过观看直播视频，这进一步证明各个国籍、年龄和背景的人们都确实（我是说确实）喜欢视频。
随着视频在我们的个人生活中扮演 行业电邮清单 越来越重要的角色，这种现象渗透到我们的工作生活中也是合乎逻辑的。
有影响力的人物已经向我们证明，他们可以通过发布有关自己生活的视频赚大钱。
人们可以在网上与陌生人联系、关注他们，甚至受到他们的激励采取行动。
它使像我这样的销售人员意识到我 业务主管 们对所售产品的看法以及我们对待潜在“受众”（目标客户）的方式。
就像 TikTok 名人一样，我们也是业 销售自动化平台应具备的基本功能 的影响者。员工需要建立强大的个人品牌，才能吸引人们的注意。
视频是建立联系的完美媒介。
现在让我告诉你我如何使用个人视频与LinkedIn 上的潜在客户建立联系，并将冷淡变为酷炫。
希望本文中的一些想法和经验可以应用到您的销售实践中。我们开始吧！
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首先，问问自己，“我愿意见我吗？”
在销售中他们总是说你应该站在潜在客户的立场上。
因此，在您打开相机并开始向 LinkedIn 上的潜在客户发送视频之前，我的第一条建议是仔细审视您自己的个人资料。
如果您是潜在客户的接收者，人们会对您说“是”吗？
在销售行业工作，特别是在Vidyard工作期间，我认识到，要想在 LinkedIn 上成功地进行潜在客户开发，您必须首先投入精力在该平台上打造您的个人品牌。
如果我向某人发送一条冷冰冰的 消息或个人视频，他们会在采取下一步行动之前先查看我，对吗？
他们会问自己：“桑德拉 (Sandra) 是谁？”以及“维迪亚德 (Vidyard) 是什么？”
然后他们会去查看我的个人资料，如果没有什么吸引他们的东西，责任就到此为止了。
真的没有什么比被人看中更令人沮丧的了，然后，当你去查看这个人的个人资料时，却什么都没有。
你在向我推销，但我不知道你做什么，也不知道你是谁。看在上帝的份上，别对我视而不见。
因此，在我的个人资料上，我为潜在客户提供了一个小窗口，以便他们可以看到他们正在与谁联系以及为什么他们应该关心。
建立出色的个人资料
大家花点时间好好做吧。请使用符合你个人品牌的专业照片。不必太古板，但也不应该自拍。
在 Vidyard，我们的主大厅有一面非常酷的喷漆墙，所以我们经常用它作为头像背景。它很有趣、很刺激，而且反映了我们的氛围，但仍然很专业、很体面。
我还在 上加入了一张时间线图，上面印着我们可爱的小 V-Bot 吉祥物，是 Vidyard 的标志。它很有趣，而且组合得很好。
然后保持知情、活跃和可见
我非常重视在平台上保持活跃。要想在 上成功打造个人品牌，你应该每天关注和更新你的个人资料，并努力提高互动率。
例如，我会花时间评论人们的帖子，尤其是那些分享有用且有见地的信息的顶级销售人员或思想领袖。
除了关注人们的帖子之外，我还发布有关我自己的组织的帖子，与我的联系人分享业务中正在发生的令人兴奋的事情。
如果我向某人推销我们的公司及其服务，我需要让他们看到我完全了解 Vidyard 发生的所有新鲜事和令人兴奋的事情。
我还致力于将个人视频纳入我的 LinkedIn 帖子中。
毕竟，这是我销售的产品！但是，当我创建此内容时，我发现用于潜在客户开发的个人视频和用于 LinkedIn 的个人视频之间存在明显差异。
后者更注重思想领导力，你必须始终记住它是发布给全世界看的。
我在 LinkedIn 上的其他技巧包括使用民意调查。这是一种让人们参与进来的好方法。我也会问问题。我发现 LinkedIn 上的人们真的很喜欢分享这类内容。
最近我发布了一篇帖子，大约有 40 人直接参与，但当我查看分析时，发现实际上有 1350 人浏览了它。这真是太棒了！
我很幸运能拥有一支营销团队，他们能制作出非常有价值的内容。如果你也这么幸运，那就利用它吧。它可以成为你 LinkedIn 帖子的金矿，而且总是符合品牌定位。思想领导力发生在个人和公司层面。
准备，开始…前景
呼。现在您已准备好进行勘探了。
等等。还没有。在联系某人之前，你要做的第一件事就是做调查。你应该在 LinkedIn 上关注他们，尤其是当他们是决策者等非常重要的人时。
你想知道他们要说什么，因为这将指导你如何与那个人打交道，并让他们感觉到你已经注意并且知道你在说什么。
我还会关注他们的个人资料，并在尝试联系之前花时间了解他们，以便能够进行深思熟虑的评论。
专家提示：当你联系某人时，一定要附上一条消息。有时我甚至会使用个人视频来请求联系。
以下是一个例子：
从这里开始，勘探可以采取几种方式。
如果我有某人的电子邮件，我将使用个人视频在那里进行冷门勘探，然后第二步，我将在 LinkedIn 上与他们联系并参考通过电子邮件发送的视频。
我认为这是一种比较热情的联系，因为我已经建立了第一个接触点。我通常会说这样的话：
“嘿，琼，我在 XYZ 日给你发了一封电子邮件”（附注，因为 Vidyard 有分析功能，所以我会知道她是否查看了这封电子邮件，然后我们从那里开始）…
如果我第一次在 LinkedIn 上与潜在客户建立联系，我会认为这是一次较冷淡（brrr）的尝试，因为没有初始接触点。
因此，我将使用个人视频来热身。请参阅下面的 LinkedIn 序列示例：
以价值引领
很遗憾地告诉您这个消息，但如果您没有以价值主张为先导，或者没有根据潜在客户的角色为其提供价值，那么您可能无法成功建立联系。
如果您之前没有听说过他，请了解一下《从为什么开始》的作者西蒙·斯涅克。
保持简短
人们的注意力持续时间很短，而且他们根本不认识你，所以第一条信息需要简短而简单。
如果我通过电子邮件或 LinkedIn 消息发送个人视频，我会将其设置为大约一分钟，最多一分半钟。
但没有什么比一段 30 秒到 1 分钟的精彩视频更能让潜在客户产生“好吧，她知道自己在说什么。让我们联系一下吧。”的感觉了。
如果我发出十条消息而没有个人视频，那么我很可能很难收到回复。
但如果我在该 LinkedIn 消息中添加个人视频，通常我会获得一个联系人。这看起来可能是一个很小的数字，但这一切都取决于您的个人 KPI 是什么。
如果我希望有 5 个人与我联系，那么我当天就需要发送 50 个视频。请注意，并非所有视频都是个人视频。
这些都需要花时间准备和做好，有时对方的个人资料上没有太多信息可供我参考。所以在这种情况下，我会使用我资料库中与他们的角色或行业相关的营销视频。
在进行外联时，你还必须了解现场情况。对于在 SaaS 公司工作的人，我的视频会更加活泼有趣。我可能会举起一块白板，上面写着他们的名字和一些信息，比如“嘿，凯蒂，点击这里。”
但如果我的目标客户是保险行业的人，我的方法需要反映他们的风格，这样他们就不会因为这个视频而感到奇怪或将其视为垃圾邮件。
保持潜在客户的热度
您在 LinkedIn 上联系到的大多数人还没有准备好购买。这只是建立关系的第一步，最终可能会促成销售。
因此，投资于这种萌芽的关系是关键。
例如，当我的 LinkedIn 动态中出现某人的生日时，我会向他们发送一条简短的生日视频消息。我通常会在白板上写上“生日快乐”。人们喜欢它。这让他们放松警惕，让他们感到特别。有人在关注他们。
有一次，我联系了一个潜在客户，然后收到一条外出留言，说他们刚刚生了第一个孩子。
所以我制作了一个简短的视频，并且知道他们不在办公室，然后通过 LinkedIn 将其发送给他们。
我在白板上写下“恭喜”，并向空中扔了一些气球。这条消息得到了新父母的热烈感谢。
按照这个帖子，当有人换工作时，我会在 LinkedIn 上发送个人视频。我还有另一个客户成为独角兽（估值超过 10 亿美元）。
我没能拿到 CEO 的电子邮箱，但我在 LinkedIn 上加了他为好友，并发了一段祝贺视频。他们记得我，最后我们在很短的销售周期内就与他们达成了交易。这些小事真的很重要。
保持真实
在 LinkedIn 上使用视频寻找潜在客户的美妙之处在于它的不完美之处。我们一直告诉客户，要保持真实，保持真诚。
所以，言行一致很重要。如果我当面和你说话，我会结巴、停顿、嗯嗯啊。所以在视频上这样做完全没问题。
如果您是在镜头前目瞪口呆的人，Vidyard 现在提供了一个注释空间来提示您，这样您就不会在录制过程中忘记要说什么。
这是有趣又令人惊奇的事情。
使用个人视频来寻找潜在客户仍然是一种相当罕见的情况。我最近问了自己所在组织的领导（他们经常被寻找潜在客户），他们通过视频寻找潜在客户的频率是多少。我问了七个不同的人，其中五个人说“从不”。这让我大吃一惊。
所以人们并没有像我们想象的那样使用视频来寻找客户。这告诉我，那些使用个人视频作为寻找客户组合一部分的人拥有别人所没有的秘诀。
因此，当谈到在 上使用视频来吸引潜在客户时，我会给你留下这个最后的想法。
当您的潜在客户收到 10 条消息，其中一条（您的）附带个人视频时，猜猜谁会脱颖而出并建立联系？
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