将你的计划分解成可实现的目标。我支持基划分解成小步骤于活动的指标，因为你可以掌控它们。这关乎设定标准，并将其转化为不可改变的习惯。关键在于选择那些能够推动收入增长且完全在你掌控范围内的指标。
您无法始终控制谁接电话或谁说“是”，但您可以控制敲多少扇门、打多少个电话、要求多少次推荐以及提出多少个建议。
首先设定每日潜在客户开发目标。例划分解成小步骤如，您可以承诺每天上午中午之前至少拨打30个电话——没有例外，也不要与自己协商。或者，您可以设定一个目标，每天为您的销售管道增加5个新的合格潜在客户。或者，您可以设定一个目标，每周至少促成5个新的预约。
鼓励自己拓展多元化的联系渠道。设定与领英 (LinkedIn) 建立联系并进行有意义的互动的目标。
在日历上预留时间发送个性化的后续电子邮件、录制简短的视频消息或发送手写便条，以将您与所有“只是签到”的代表区分开来。
考虑每周与现有客户进行对话，以加深关系并推动交叉销售和追加销售机会，从而推动账户扩展。
将活动指标与您的大目标保持一致
然后，将这些活动指标与你的年终 电报号码列表 目标进行匹配。假设你的年度目标为150万美元，那么就按季度、按月、按周进行细分。
如果你知道平均交易规模和历史划分解成小步骤成交率，就能算出每月需要投放多少笔交易到你的销售漏斗中。然后，再计算出需要接触多少潜在客户才能持续达到这个数字。
这就是你从“希望”走向“执行”的方式——而这正是胜利者所在的地方。
你的个人商业计划应该是一个活生生的路线图
如果这个计划只停留在脑子里，根本行不通。把它写下来，放在显眼的地方。这就是你的个人路线图。
每个月末或每个季度末，坐下来问问自己：
- 我达到目标了吗？
- 我是否遵守了每天的勘探标准？
- 如果没有的话，为什么呢？
绝对诚实，评估情况，然后进行调整。
个人商业计划书是一份动态文件。市场 因为过度的实验可能会吓跑潜在的消费者 在变，客户在变，甚至你自己也在变，所以要乐于适应。但不要让自己逃避责任——用你的计划书来督促自己。我们讨论的是你的收入和事业。
当你像这样有意识、有策略、有纪律 體育新聞 891 地工作时，一切都会改变。你会充满自信地迎接每一天、每一周、每个月，因为你清楚地知道自己需要做什么。