您的网站需要看起来美观。第一印象很重要，如果您的网站没有让人惊叹的因素，您的访问者就不会有兴趣与您联系。大多数现代 CMS 中的最新设计模板简洁而专业，因此您没有理由不能创建一个漂亮的网站。
一般来说，选择时尚简约的东西是安全的选择。这是一个正面的例子：
反面例子：
如果您不是专业设计师，就不要浪费时间和精力考虑这个问题 – 只需将其留给设计师即可。您可能希望在启动阶段尝试降低成本，但请相信我们：您的网站值得投资。最终，专业设计师将能够在更短的时间内创建出一个比您看起来更整洁、更专业的网站。
花一些时间来设置您的社交媒体帐户。对于 SEO 业务来说，LinkedIn、Facebook 和 Twitter 是必不可少的。如果您愿意，您可以注册 Instagram、YouTube、Snapchat 和 Pinterest 账户，但请重点关注前 3 个账户，因为它们将提供最大的商业价值。
确保您已声明自己的“Google 我的商家”列表，这样您就可以向搜索您商家的消费者显示您的商家资料：
最后，在Clutch、GoodFirms和其他服务目录上创建个人资料。这些网站还可以帮助增加流量并为 SEO 业务产生潜在客户。
第四步：传播信息
当您开始 SEO 业务时，最简单的宣传方式就是参加相关的行业活动并与其他与会者建立联系。当您遇到潜在客户时，不要试图立即提供您的服务或达成交易 – 您会给人留下过于以销售为导向且咄咄逼人的印象。相反，询问他们目前正在努力解决的问题，并询问他们的电子邮件，以便您可以向他们发送与他们所面临的问题相关的链接或资源。从那里开始，您可以慢慢地与他们培养关系，并在他们准备好时向他们出售产
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除了参加活动和亲自建立人脉之外，你还需要进行一些冷推销，这只是“给陌生人发送电子邮件”的一种花哨说法。基本上，列出您有兴趣合作的企业列表，然后通过电子邮件与他们取得联系。有很多工具可以帮助您查找公司电子邮件地址，虽然发送有点重复，但您可以轻松地将这项工作外包给自由职业者，每小时只需几美元。
有些人会说冷漠的方法是无效的，但事实并非如此。只要您个性化您的电子邮件，并激励您的潜在客户回复您，您就可以获得相当不错的回复率。以下是一封效果良好的电子邮件的示例：
当然，你必须确保你信守承诺，以免失去信誉。无论您刚刚开始 SEO 业务还是已经从事该业务很长一段时间，您都不想将客户的信任视为理所当然。因此，如果您说您将在几个小时内发送审计，请确保这样做！
步骤 5：建立管道来生成潜在客户
除了参加行业活动和直接联系之外，您还需要建立渠道来产生稳定的潜在客户流。您可能想知道…采取直接方法和建立管道之间有什么区别？
通过冷推销，您（或自由职业者）会联系潜在客户，而当您停止这样做时，您的潜在客户就会枯竭。然而，当您构建入站管道时，您正在创建某种资源、工具或引导磁铁来吸引潜在客户访问您的网站，目的是让潜在客户与您联系。基本上，一旦您的入站管道运行起来，它就会像时钟一样运行并不断为您产生潜在客户。很甜蜜，对吧？
在构建管道时，请考虑您想要在您的网站上提供哪些类型的引导磁铁。
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标准引线磁铁包括：
电子书
白皮书
信息图表
备忘单
工作簿
检查清单
报告
如果您不确定其工作原理，那其实很简单：您在您的网站上提供可供下载的引导磁铁，条件是您的潜在客户必须填写一份简单的表格才能访问引导磁铁。在此表格中，您需要询问他们的姓名、公司名称和公司电子邮件地址，也许还会询问一些资格问题，以便了解他们是否合适。这些资格问题可能包括：
- 贵公司有多少名员工？ （请给出选择范围）
- 贵公司每年创造多少收入？ （给出范围）
- 您正在寻找 SEO 代理机构吗？
如果您担心表格太长，只需跳过资格问题并在提交表格后触发的电子邮件中询问。