大多数 SEO 公司都提供类似的服务。他们从咨询开始，寻求了解客户的公司和客户。然后他们进行研究并为客户制定 SEO 建议或策略。一旦获得批准，他们就会开始对客户的网站进行 SEO 优化，并负责站外链接建设。最后，他们将衡量和跟踪结果，并改进流程以获得更好的结果。
尽管如此，您仍然需要解决许多细节问题，包括：
- 您将使用什么 SEO 工具。当然，SEOptimer是一个很好的起点;)
- 每个流程步骤所需的时间
- 谁负责流程的哪一部分
- 您将如何与客户沟通（电子邮件、电话、面对面会议）
在您的网站上，您将希望尽可能清晰、准确地描述您的流程。目标是通过预先设定期望来减少潜在客户可能遇到的任何摩擦，并让他们有信心与您合作。
例如，说明您使用“包括 SEOptimer 在内的一流 SEO 工具”可能会为您赢得额外积分。如果您谈到您每月向客户提供定制报告和分析的事实，这也可能会促使他们更接近询问。请记住，这不仅关乎您所做的事情…还关乎您如何沟通！
步骤 7：提供免费 SEO 审核
对于 SEO 机构来说，这是一个关键的潜在客户开发策略，因为它非常有效。向潜在客户提供一份免费报告，展示您可以帮助他们改善 SEO 的所有方法，这是一种非常引人注目的销售工具。这也为您提供了另一个展示您的知识的机会。一旦您的代理网站启动并运行，您可以轻松地将审计工具嵌入到您的网站。您甚至可以自定义字体和颜色来匹配您的网站。设置完成后，您的网站访问者只需输入他们的 URL 和电子邮件地址即可收到定制的 SEO 审计报告，其中包含您的建议并带有您的代理机构徽标。
步骤 8：确定价格
在为您的服务定价时，大多数 SEO 企业都会按月收取费用或按项目收取固定费用。 SEO 业务中还有一小部分是根据结果收费的。
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每月聘用费
- 作为持续协议的一部分，客户每月支付固定费用。
- 为您提供经常性收入，这意味着您 中欧数据 将花费更少的时间和精力追逐新帐户和达成新交易。 （据统计，招募新客户的成本比保留现有客户的成本高出五倍！）
- 如果您在早期难以获得留任客户，请先从每个项目的费率开始，然后在完成他们的项目后为您的客户提供留任协议。
固定成本
- 客户向代理机构支付一定数额的钱，让其承接某个特定的项目。
- 比预付款协议更容易达成，但缺点是它提供的稳定性较低，并且您的收入可能会每月波动。
基于绩效的费用
- 客户为每个结果支付固定金额（例如，出现在 Google 首页的每个搜索词）
- 不推荐：SEO 社区的普遍共识是没有人能够真正保证结果，因为即使你做对了所有事情，谷歌明天也可能会改变其算法，你的客户的排名可能会突然下降。
- 基本上，知情人士将每个结果的价格视为“糟糕”SEO代理机构的标志——要么该代理机构有意使用黑帽策略（稍后会详细介绍！），要么他们可能只是做出无法兑现的承诺，仅仅是因为他们想赢得销售。
SEO企业收取的平均价格
根据对SEO成本的调查，采用按月付费系统的SEO业务每月收费通常在501至1,000美元左右。然而，如果你专门寻找美国的 SEO 企业，那么这些企 与长者家人联络新居民 业的收费为每月 2,501 至 5,000 美元的比例较大。
就每个项目的定价而言，501 至 1,000 美元是全球最受欢迎的定价等级。在这里，大多数美国的 SEO 公司每个项目收取 1,001 美元或更多的费用。
步骤 9：识别常见的销售异议并学习如何克服它们
要经营一家盈利的 SEO 业务，您不仅需 比特币电子邮件列表 要擅长 SEO，还需要成为一名高效的销售人员。除了学习如何以引人注目的方式推销您的服务之外，您还需要了解常见的销售异议，并思考如何克服它们。