最近的趋势表明，许多以行业为重点的活动和会议都采取了一刀切的做法，许多人觉得他们没有从中获益。上周四，我参加了我们的下一代领导力系列早餐会，该活动特别关注生命科学 行业 合同制造组织 (CMO) 管理的各个方面 。在与我们的听众进行了 有意义的对话后，我们选定了这个 特定的 主题，制药、生物制剂和合同制造领域的 50 名 C Suite 领导层成员参加了会议。
此次活动仅限受邀者参加，生命科学行业 CMO 管理部门的高级专家将参加，他们相互交流并讨论关键挑战和最佳实践。会场气氛热烈，因为每个人的唯一重点是分享知识和传递经验，并从同行那里获得深刻见解。
会议包括小组讨论和全面的问答，由 Next Generation 首席执行官琳达·戴维斯 (Linda Davis) 主持。
小组成员包括： Horizon Pharma供应链副总裁 Paul Condon、 Almac销售、营销和客户管理副总裁 David Downey 和 Astra Zeneca供应商总监 Noel Hassett。他们都是 CMO 管理领域的高级管理人员。
2017 年 CMO 格局
小组讨论的主题包括 选择合同制造商 最近的手机号码数据 时的选择标准 、治理、并购的影响、CMO 整合、 产能短缺 以及继承传统合作伙伴关系所带来的挑战。
合作与交易
整个讨论的主题是：最重要的是关系，确保建立 合作伙伴关系 ，而不是将这种动态视为交易。这是一种 双向的 伙伴关系，双方都需要表现出尊重并履行义务，以使伙伴关系发挥作用。
产能短缺
众所周知，CMO 面临的一个日益严重的问题是 产能问题，David Downey 从 CMO 的角度表示，他们看到的趋势是合作伙伴关系已经发展到合作 和整合 ERP 系统。一种新趋势是 潜在客户生成工具和软件 建立联合合作伙伴关系以加快需求，并使双方都对成功交付产品有既得利益。
以人为本的企业
我们生活在一个以机器学习、人工智能和技术巨大进步为重点的世界，但 人际关系 仍然是开展业务时最重要的因素，因为合作伙伴关系而不是交易性业务占据了主导地位。
绩效衡量：
我们都知道数据和衡量 KPI对 确保交易绩效 的重要性 ，但我 b2b 评论 们的小组一致认为，这是一条双向道路，很难通过衡量数据来表明这种关系的健康状况。我们知道，从客户的角度来看，质量、可靠性和成本 很重要，而从供应商的角度来看， 付款表现 对于维持这种关系至关重要。我们看到 CMO 由于关系不佳而放弃业务，这表明这种动态确实是一条双向道路。
关键要点：
在选择合作伙伴时，最重要的是 与他们做生意是否容易 。我们都需要合作伙伴，供应商要了解我们的业务需求、价值观、道德观、文化和要求。我们还需要这个合作伙伴容易合作。要反应迅速、联系方便、 流程易于操作，最终要 负责任。在整个关系过程中，需要保持伙伴关系，双方通过审查、审计和温度检查来保持关系的健康非常重要。
关系是做生意最重要的方面。从使用 CMO、招聘合作伙伴、设施提供商和供应商可以看出这一点。 做生意的便利性是关键。