上个月，我们一直在提供进入另一个核心欧洲市场（DACH 地区，即德国、奥地利和瑞士）的建议。德国一直是欧洲最大的经济体，目前是世界第四大经济体，因此对于您的科技公司来说，德国是一个特别好的欧洲扩张目标。
总体而言，德国政府将技术创新和采用放在首位。德国政府持续关注数字基础设施、经济、工作场所和社会各个领域的公共管理，这使其成为任何欧洲收购案的坚实立足点。
此外，德国经济稳定，拥有精通技术、热情高涨且预算充足的客户。但这并不意味着在那里就能达成交易。请继续阅读，了解当您前往欧洲最富裕的地区时，什么方法可行，什么方法不可行。
在德国畅销的科技垂直行业
德国市场的一些常青行业不会让人感到 电话号码库 意外。德国仍然是面向价值 220 亿美元的汽车行业的技术的最佳受众，其中包括自动驾驶、客户体验和边缘计算等一些最令人兴奋的用例。
德国和瑞士都以其银行和金融服务而闻名。由于每个人都希望保持竞争力以应对不断变化的客户需求，创新的金融科技拥有非常容易接受的受众。请注意，金融服务的快速增长通常依赖于与 DACH 地区最大的银行和保险公司的现有客户关系。
然后是电信行业，虽然它是高科技程度最高的市场之一，但趋向于传统。在整个欧洲，电信公司希望与国内销售代表建立长期关系，这些销售代表了解公司内部政治，并能识别出许多利益相关者和决策者。联网设备和物联网也是如此，它们需要渠道销售伙伴关系。
虽然德国像欧洲其他国家一样，通过迅 我们知道未来需要的基础设 速从俄罗斯转向其他欧洲天然气供应商，避开了能源危机，但德国正在大力推行绿色能源，目标是到 2030 年可再生能源占比达到 65%。这意味着，任何测量碳足迹的东西和任何绿色科技都能吸引到热切的 DACH 受众。
随着攻击媒介变得越来越复杂，网络安全也找到了合适的德语受众。
随着市场收紧，任何能够降低风险、增加销售（如经过验证的 Martech）或实现人手不足领域的自动化的举措也都会受到热烈欢迎。
此外，由于德国是欧洲最大的 ICT 市场，任何针对技术决策者的技术（如基础设施和人工智能）都前景光明。事实上，德国政府计划到 2025 年投资50 亿美元用于国家人工智能战略。德国还拥有令人印象深刻的更新基础设施，包括约 95% 的地方都提供 5G。IT 行业仍然是 DACH 地区的重要经济驱动力，因此该地区一直受到精通技术的买家的青睐。
在 Sales Force Europe，我们很荣幸每 加密数据库 年担任 DACH 地区多家初创企业孵化器的导师，包括瑞士电信第三方服务计划和苏黎世创新锦标赛。我们见证了德国人对技术的独特兴趣和掌握，并相信这种兴趣和掌握会持续下去。
在 DACH 地区取得成功的障碍
但仅仅因为他们对技术采用持开放态度——并且拥有欧洲最稳定的经济——并不意味着这很容易。事实上，德国可能是 GDPR 最严格的执行者，并且密切关注 SaaS 公司及其数据使用情况，更愿意信任当地人进行销售和营销。这也意味着，至少，您所有的欧洲客户和潜在客户数据都必须存储在欧盟国家内。如果您无法证明您的合规性，您的B2B 潜在客户开发在 DACH 不会走得太远。
德国已经拥有一个蓬勃发展的科技市场。如果您也想在那里蓬勃发展，您需要经过验证的用例和客户。如果您的推荐来自 DACH 地区之外，则必须将其本地化为德语。德语使用者以其商业技能和效率而闻名，这意味着所有信息都必须具有直接性和明确的好处。在您的营销中整合指标（包括收益百分比）。
您不仅需要以德语为母语的人致电潜在客户，而且销售代表和 BDR 也需要在 Xing（DACH 排名第一的商业社交网络）和 LinkedIn 上拥有强大的影响力和庞大的网络。