营销不止于潜在客户开发，它还延伸到帮助销售团队达成交易。优秀的 B2B 营销人员会制作与买家旅程相符的宣传资料，例如推介演示文稿、单页宣传单、电子邮件模板和案例研究。
他们还可以培训销售代表和销售代表 (SDR) 掌握信息 传递的细微差别，确保每一次沟通都能强化品牌形象，并直面买家的顾虑。这种合作意味着更少 WhatsApp 号码 的潜在客户流失，以及更顺畅的转化路径。
1 多渠道协调（SEO、电子邮件、付费、活动、ABM）
在 B2B 营销中，单一渠道很少能起到作用。你的营销人员需要监管所有环节，从 SEO（捕捉用户意图）到 LinkedIn 或 Google 等平台上的付费广告（ 考虑一下随着业务规模扩大 触达目标受众），再到电子邮件营销、网络研讨会、现场活动和基于客户的营销 (ABM)。
他们确保每个渠道相互补充，传递一致的信息并保持品牌形象的一致性。他们平衡覆盖面和相关性，在潜在客户最有可能参与的领域与他们互动。
阅读： B2B 潜在客户的第一方、第二方和第三方意向数据
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MarketerHire 将您这样的企业与来自 Airbnb、可口可乐和 Uber 等世界一流公司的经过预先审查的专家联系起来。
我们不会为您匹配一个普通的“B2B 营销人员”，而是利用需求生成线索、ABM 策略师或 RevOps 专家等专家来满足您所需的确切角色。
这种方法可以确保您雇用的下一位营销人员（理想情况下是一位思想领袖）能够处理工作的每个阶段，从营销策略到执行，而不会出现任何问题。
寻找 B2B 营销专家时应注意什么
人们很容易被各种流行术语和浮夸的投资组合所吸引，但并非所有自称是 B2B 营销人员的人都能真正带来成果。您需要一位真正实践的人：制定切实可行的策略，发起能引起企业买家共鸣的营销活动，并将成果与可衡量的业务增长挂钩。
以下是需要寻找的关键要素：
1. 拥有类似商业模式的成功经验
为像您这样的公司推动销售的营销人员已经具备了立即开始工作的素质。
例如，如果您运营的是 SaaS 平台，请寻找过去曾成功扩展订阅式服务的人——他们或许曾在一年内将月度经常性收入 (MRR) 提升了 40%，或者曾负责制定将产品从中小企业市场拓展至中端市场的扩张战略。如果您的公司是市场型公司，请确保他们熟悉双边市场的复杂性，并了解如何平衡供需。
深入了解他们所做工作的具体细节。他们只是为现有产品投放广告，还是制定了完整的市场推广计划？他们关注的是虚荣指标（例如高点击率），还是追求真正重要的结果（例如潜在客户转化为客户、渠道增长或客户流失减少）？
他们以前的胜利越具体，他们如何在你的企业中复制成功就越清晰。
2. 熟悉你的工具
现代 B2B 营销堆栈可以包括 HubSpot、Salesforce、ZoomInfo 或一系列分析和自动化平台。熟悉您营销技术的专家可以在第一天就发挥影响力。他们无需耗费时间进行入门培训来了解基本的导航或报告，并且知道如何调整设置以实现投资回报率最大化。
面试时，请他们举一个真实的例子，说明他们 上次审核 何使用特定工具解决营销或销售难题。这些细节体现的是实际经验，而不仅仅是表面的知识。
3. 能够构建消息传递框架（而不仅仅是活动）
一次性的营销活动是不够的。真正的 B2B 专家会专注于打造能够直接与你的 ICP 对话的消息传递框架。
这个框架支撑着所有的营销工作——电子邮件序列、登陆页面、活动促销——因此一切都显得有凝聚力而不是零散的。
4. 明确漏斗逻辑和测量计划
优秀的B2B营销人员不会泛泛地谈论潜在客户。他们会分解销售漏斗的各个阶段——认知、考虑、决策——并明确每个阶段的重要指标。