大多数销售策略都很糟糕。它们要么过于笼统（“专注于更好的潜在客户！”），要么在后疫情时代对销售完全无用（“邀请他们出去吃午饭！”）。给我一些我真正可以使用的东西！如果您厌倦了阅读同样无聊的销售策略，那么您来对地方了。 事实是，近年来，销售中行之有效的做法并没有发生太大变化。销售仍然与建立关系有关 — — 并且一直如此。改变的是我们的沟通方式。社交媒体、人工智能、销售潜在客户开发软件和在线视频会议等技术彻底改变了我们的沟通和销售方式。现在是时候确保您的销售策略与时俱进了。注意：如果您正在寻找热门线索，网站访问者肯定符合条件。试用Leadfeeder 的 14 天免费试用版，看看哪些公司在为您的流量提供支撑。
什么是销售策略？（以及你为什么要这么做）
销售策略是您用来向潜在客户传递引人注目的信息的任何策略。这包括从决定追求哪些线索到制定个性化的电子邮件跟进等所有内容。 你可能在想，我从事销售工作已经有一段时间了。我知道如何与客户沟通。 也许在新冠肺炎疫情之前您就是这样做的。世界已经改变。在线会议已成为常态。企业越来越依赖软件，而不是人力来完成数据输入和分析等任务。 在某些情况下，销售团队过于依赖软件，以至于完全忽视了人性化因素。 那么，解决 2024 年更新的全球电话号码列表 方案是什么？当面对面会议有限且预算紧张时，您如何与潜在客户进行真诚的沟通？
促成交易的 8 条销售线索提示
大多数潜在客户在需要解决方案时都会向朋友或搜索引擎寻求帮助。
那么，这会对您的销售流程产生什么影响呢？
销售团队不应该从零开始，而应该 电话线索 认真审视他们的沟通方式以及沟通对象。
让我们来看看八个销售线索技巧，它 销售自动化平台应具备的基本功能 们将帮助您在 2024 年及以后完成交易。
1. 利用买家意向数据
厌倦了主动打电话？我也是。
电话营销可能是最古老的销售策略之一，但它正在消亡。真正的电话营销——拿起电话，在没有事先互动的情况下给名单上的某人打电话——是无效的、令人厌烦的，而且投资回报率极低。
那么，解决方案是什么？购买者意向数据。
买家意向数据显示谁访问了您的网站、他们阅读了哪些页面以及他们点击了哪里。这些数据可以帮助您进行推广。
例如，您可能会看到同一家公司的三个人查看了您提供的社交媒体工具的信息。这说明该公司可能正在寻找社交媒体工具。
买家意向工具（如 Leadfeeder）可以跟踪这些潜在客户，甚至将其发送到您的 CRM。您无需主动打电话，而是可以联系已表达购买意向的精选潜在客户列表。
2. 使用 Sales Navigator 锁定正确的潜在客户
使用 Sales Navigator 进行潜在客户挖掘是最有效的方法。它是 LinkedIn 上的一项销售功能，用于接触合适的客户 — 由于其高级搜索和关注功能，它是一种出色的社交销售工具。
例如，您可以使用“潜在客户生成器”功能，使用关键字、职位、位置和其他筛选条件快速构建潜在客户列表。将这些人保存为潜在客户后，您将在 Sales Navigator 主页上看到他们的所有更新和行为。
销售导航器可以作为了解您的潜在客户正在做的事情的窗口。
创建 Sales Navigator 潜在客户列表后，如果您关注同一家公司的多个人员，则可以在个人或公司级别上关注时间线上的活动。
这为您提供了有关公司层面正在发生的事情的极佳见解——因此您可以根据相关事件发表评论或展开讨论。
好消息是，如果您尚未测试过 LinkedIn 的任何高级功能，可以免费试用 14 天。如果您从事销售或营销工作，并且正在积极寻找新的商机，那么值得投资。
3. 找到合适的联系人
您知道一家公司对您提供的产品感兴趣，您已经收集了一些有关该公司的信息，并且已经制作了完美的宣传材料。
现在是时候联系客户了——但你要联系谁呢？如果你正在销售销售工具，你不会想联系营销团队，对吧？
找到合适的联系人可以大大缩短销售周期，因此正确找到联系人非常重要。
要找到合适的联系人，您可以使用 LinkedIn、Google 该公司来查找更多信息，或者简单地浏览该公司的网站。
要使用 LinkedIn 方法，请搜索公司并点击“联系人”链接，或点击进入 LinkedIn 直接搜索在目标公司工作的人员。
Leadfeeder 还为您的订阅源提供位置和联系信息数据，帮助您缩小选择范围。
“联系人”部分（如下所示）提供了潜在利益相关者的联系信息，在许多情况下包括他们的电子邮件和 LinkedIn。如果您已经认识公司的某个人，那么很容易联系他们并要求介绍给关键决策者
如果您使用 Pipedrive、Salesforce 或 Zoho CRM，Leadfeeder 可以将潜在客户直接发送到您的销售渠道。这可以改善后续流程，因为您的活动和公司对您网站的访问都存储并显示在一个地方。
4. 预热冷线索
在你拿起电话或发电子邮件之前，请确保你完全了解你的潜在客户是谁以及他们的驱动力是什么。
热身冷线索有助于您的推销脱颖而出，因为您了解他们的需求，但它也可以防止您将时间浪费在那些不太可能转化的潜在客户身上。
使用销售潜在客户信息来了解您的潜在客户是谁以及他们可能需要什么。
例如，他们在您的网站上阅读了哪些页面？他们的公司最近是否上市或推出了您可以提供帮助的新产品？
然后，查看他们的 LinkedIn 个人资料和 Twitter，了解他们的兴趣。你可能会发现你们都喜欢芝加哥披萨，或者讨厌同一支足球队。这些信息可以为你提供一个起点。
5. 使用视频连接
大多数人更喜欢面对面交流。这是因为我们会根据一个人的面部特征和肢体语言，迅速判断是否信任他。
不幸的是，如今这已不再是一个选择。你的客户可能远在千里之外——而远程工作会让距离进一步拉大。
视频可以填补面对面交流的空白，帮助您与潜在客户建立关系。
视频让您能够以个性化、富有表现力的方式进行交流。人们可以看到您的面部表情和肢体语言，观看视频可以让您在更短的时间内分享更多信息。
发送视频可能会让人感觉尴尬，但它可能是一种非常有效的销售策略。以下是发送个性化视频可以产生重大影响的几种情况：
- 在推广过程中使用视频来突破收件箱混乱。
- 创建满足客户需求的个性化演示。
- 通话后使用视频进行跟进并提及具体关注的问题。
- 通过解释提案来减少来回的电子邮件（或电话）。
- 利用友好的视频重新吸引已经消失的潜在客户。
6. 知道该说什么
当您联系潜在客户时，请根据他们在您的网站上阅读或搜索的内容进行对话或推销。只是不要说您看到他们访问了您的网站——这与您的推销没有特别的相关性，而且可能会让人觉得有点毛骨悚然。
以下是一些可供尝试的脚本和模板。您可以随意调整它们以适合您的公司或个性。
销售电子邮件模板 #1
“您好 [潜在客户]，我叫 [first_name]，在一家名为 Leadfeeder 的公司工作。我们通过识别原本会被忽视的未知网站访问者，帮助数千家公司获得更多销售线索。
我们已经与“[参考 A]”和“[参考 B]”合作，您是否有兴趣在接下来的几天内快速聊聊我们如何切实帮助您提高销售额并为您的销售团队获取更多合格的潜在客户？”
销售电子邮件模板 #2
“嗨 [潜在客户]，我们会定期联系对 XYZ 产品/服务感兴趣的公司。这是一封礼貌电子邮件，旨在了解您是否对 XYZ 有任何疑问。您这周有时间聊聊吗？与此同时，我想您可能会对这篇文章/链接感兴趣。”
使用 Banantang 等工具跟踪您发送的电子邮件的打开/点击情况。一旦您注意到他们对您的电子邮件表现出进一步的兴趣，您就可以安排下一次跟进 – 请记住，时机就是一切。
销售宣传脚本#1
在这种情况下，我们已经看到，根据他们的网络行为，该潜在客户正在寻找有关潜在客户生成工具的信息，并正在查看我们的博客以获取潜在客户生成技巧：
“您好，我是 Leadfeeder 的 John Doe。我们通过识别通常被忽视的未知网站访问者，帮助全球数千家公司获得更多销售线索。
我们已经帮助 A 公司和 B 公司从他们的数字渠道获取了更多销售线索。下周二您有时间与我们快速聊聊我们如何帮助贵公司获取更多合格的线索和更好的销售机会吗？”
销售宣传脚本#2
在另一个案例中，一位潜在客户正在寻找电子邮件营销技巧，并阅读了我们的博客文章“如何撰写一封不错的后续销售电子邮件”。
“您好，我是 Leadfeeder 的 [first_name]。我们的解决方案 Leadfeeder 可识别您的网站访问者及其在网站上的行为，从而帮助您获得更多销售线索，并从电子邮件营销活动中获得明确的投资回报。
我可以给你一些关于如何通过电子邮件营销获得更多合格销售线索的建议。你下周四下午有时间见面吗？”
7.建立个人品牌
保持低调曾经是销售人员的常态——毕竟，营销人员的工作就是吸引潜在客户，对吧？你只是去促成交易。
时代变了，很多销售人员都失败了。打造个人品牌可以让你成为值得信赖、可靠的信息来源——而你恰好就是销售人员。
您在社交媒体上所做的一切归根结底都是为了打造您的个人品牌和专业知识。
确保您的 LinkedIn 个人资料能够展示您的销售专业知识以及您如何帮助行业中的人们。在描述中使用相关关键字和引人入胜的封面照片。此外，加入并参与您的目标受众可能经常光顾的群组。
通过创建内容来帮助目标客户解决问题，并在您不打算销售产品时提供资源和建议，从而建立信誉并完善脱颖而出的能力。品牌知名度，宝贝。
请记住，一般的 B2B 潜在客户在准备购买之前都会自行研究。确保您的个人资料能够展示您可以如何提供帮助。
8. 提供帮助，而不仅仅是推销
如果您已经顺利完成了第一步，您会发现投入时间打造个人品牌和社交销售至关重要，尤其是对于企业级潜在客户而言。帮助是建立促成销售的关系的核心。
作为销售代表，你必须提前提供价值和帮助，甚至在你将受众纳入销售渠道之前。Dipak提供了他常用的 LinkedIn 推广模板：
只需通过 Google 搜索即可获得知识 – 只有提供比 Google 更高价值的销售人员才能获胜。
一旦您与潜在客户建立了信任，并且了解自己是谁以及如何帮助他们，就可以更轻松地开始真正的销售流程。
如果您了解您的潜在客户并且知道您的解决方案确实可以帮助他们，您可以逐步将销售流程转移到“离线”渠道，例如电子邮件或甚至通过安排会议。
那么，该怎么做呢？
- 调查你的目标受众，找出他们的痛点，然后提供解决方案。
- 询问潜在客户他们面临的挑战是什么，然后说明您的解决方案如何提供帮助。
- 回答问题并参与行业 Facebook 和 LinkedIn 群组。
最重要的是，不要咄咄逼人。注意他们的肢体语言（如果你使用视频会议）和语气，知道什么时候该走开。
开始使用新的销售策略
说到销售策略，变化越多，不变的东西就越多。如果您不利用买家意向数据、个人品牌和视频等工具，您就会错失赚钱的机会。
注意：想看看哪些公司正在浏览您的网站？免费试用 Leadfeed