这一阶段为整个谈判过程定下了基调。充分准备可以区分成功的交易和错失的机会。 重要考虑因素： 客观清晰。了解你想从谈判中得到什么。 了解你的对手。研究你正在谈判的对象以及他们可能的目标。 设定你的界限。确定你的走开点。 预见挑战。预测潜在的障碍并为其制定计划。 准备后备措施。
确定您愿意考虑的替代方案或妥协方案
要问自己的问题： 我在这 阿富汗电话号码 次谈判中的主要目标是什么？ 我愿意做出哪些让步？ 我什么时候会退出会谈？ 我对对方的需求和愿望了解多少？ 谈判协议 的最佳替代方案是什么？ 我预计主要的症结是什么？ 我对与本次谈判相关的市场或行业标准了解多少？ 外部因素（时间、事件、市场变化）会影响这次谈判吗？ 过去与该方（或类似方）的谈判进展如何？ 我对于谈判如何进展有明确的议程吗？
在准备阶段取得成功的秘诀
您知道的越多，您的 澳大利亚 电话号码列表 装备就越好。 角色扮演。与同事或朋友练习谈判。 列出你的优先事项。将它们按照最重要到最不重要的顺序排列。 保持开放的心态。准备好根据新信息调整您的策略。 寻求建议。与经历过类似谈判情况的其他人交谈。 做好心理准备。识别你的情绪触发因素并计划如何处理它们。 收集资源。这可能包括市场数据、 了解文化的细微差别。
