除了是亿万富翁之外，比尔·盖茨、埃隆·马斯克和沃伦·巴菲特还有一个共同的习惯，这个习惯彻底改变了他们的生活，当然也改变了他们的成绩。读书的习惯。
我们可以说，很少有实践被证明比阅读更能直接改善你的生活（和销售技巧）。
科学已经证明，阅读有助于预防压力、抑郁和其他更严重的疾病，还能增强自信、同理心、决策能力和生活整体满意度。
只要你读的书籍确实能增加知识和实践，阅读会让你成为一个更有趣的人，并对你的结果产生积极的影响。避免采用基于畅销书而不是最佳书籍的选择标准来帮助您销售更多书籍。
不仅如此，阅读正确的书籍还可以增加收入并极大地促进你的事业。最近的研究表明，在美国，90％以上的年收入超过 15 万美元的人阅读书籍是为了自我发展、获得通识教育并专注于获得成功。
而年收入 35,000 美元或以下的人几乎完全是为了娱乐而读书，即使他们阅读，对于这个收入阶层的人来说，这并不是一个普遍的习惯。
无论是实体书、有声读物还是电子书，书籍都是新千年的导师。任何关心提高销售水平和发展事业的人都可以接触到我们这一代和前几代人的最优秀人才。
不管你的日常生活如何，养成留出时间的习惯，即使只是一点点，放松一下，翻阅几页书，都会有很大的帮助。
为了帮助您，我们分析了企业家和高绩效专业人士的偏好列表，从中提取了 25 条最佳阅读技巧。这些书籍将对您的 2020 年的销售和生活产生重大影响。快来看看吧！
查看这 25 本销售书籍，它们可以为那些想要提升职业水平的人带来帮助！
1. 销售加速公式
Mark Roberge 是 Hubspot 的第一任销售副总裁， Hubspot 是世界上最大的营销 自动化公司之一。他无疑是当今最重要的销售经理之一。
在《销售加速公式》一书中，他讲述了如何成功地将公司的价值提高 10 多亿美元，并谈到了销售团队的文化、指标、技术、管理和薪酬。
如果您正在建立或扩大销售团队，那么这本书是必读书籍。
2. 可预测收入
可预测收入》一书有一个有趣的建议：一种不需要“每天杀死一头狮子”的生活方式，开发一种能够提供可预测销售的连续流程，并提供高质量的销售机会。
许多初创公司都以这本书为基础提高销售额，目标是成为“百万美元的销售机器”，正如书中所说。
这是一个值得一读的提案，因为在某种程度上，它挑战了商业区戏剧化且不一致的生活方式。
3. 旋转销售
Neil Rackham 开发了 SPIN Selling 以及由此产生的强大的销售方法，强调新的消费者行为，无论是 B2B 还是 B2C，这都要求销售专业人员在销售过程中进行更多的互动、沟通和信息。
该方法对于复杂的销售非常有效，并展示了如何在 手机数据 正确的时间提出正确的问题以完成销售。
2020 年最畅销书籍中的超级推荐！
4.入站销售：如何改变你的销售方式以适应人们的购买方式
考虑到近年来该领域的 营销取得了显著的增长， 《入站营销》不能被排除在 2020 年销售书籍名单之外。
入站营销正在通过其有用且有意义的内容赢得消费者的心。因此，Hubspot 公司的 Brian Signorelli 所做的这项工作对于帮助销售专业人员和团队领导在面对日如何在预算内制定成功的公关策略 益知情的买家时重新思考他们的做法至关重要。
本书展示了一种能够发现新消费者模式的痛点和需求的 入站销售流程的途径。
因此，任何想要了解更多有关入站知识的人都会将这本书纳入他们的书籍中。
5. 说服力——你的影响力超乎你的想象
本书揭示了说服这一重要销售技巧背后的机制和心理秘密。
除了分析之外，作者还为那些想要战胜有说服力的人和那 意大利电话号码 些想要变得更有影响力的人提供了宝贵而实用的建议。
任何想要在谈判中取得进步的人都不应错过阅读此出版物。
6. 挑战销售——掌控与客户的对话（挑战销售）
《挑战者销售：掌控客户对话》一书基于有史以来最大规模的销售研究之一。
作者进行了广泛的实地研究，跟踪了 90 多家公司中属于不同细分市场的 6,000 多名销售专业人员，目的是确定最成功的销售专业人员的特征和方法策略。
研究结果汇编成了一本书，为那些想要提高销售团队生产力和效率的人提供了一系列新的想法和见解。
您可以在此处查看我们的完整报告。
7. 高速增长
亚伦·罗斯 (Aaron Ross) 和杰森·莱姆金 (Jason Lemkin) 在书的开头提出，促进公司发展从未如此简单。
该提案旨在展示一家公司如何从停滞状态转向指数增长。为此，他们提出了诊断，并随后提出了实现超增长的 7 项行动。
这本书值得一读，特别是当你想扩大你的成果时。
8. 销售艺术的秘密
美国著名销售思想家齐格·齐格勒（Zig Ziglar）是最具影响力的销售思想家之一，他在这本书中教授了一系列从人们那里获得积极反馈的技巧。
这本书让销售专业人员重新思考他们的职业以及他们作为改善消费者生活的产品推广者的角色。
9. 销售答案蓝皮书
销售并不容易。说服力甚至更低。
本书汇集了销售人员日常遇到的问题。畅销书作家Jeffrey Gitomer 讲授了回应和良好回应之间的区别。
非常发人深省的书，提供了改善您将方法转化为结论的见解。
10. 你可以影响别人
凯文·霍根 (Kevin Hogan) 是一位说服和个人影响大师。
这本销售书的标题充分说明了其内容。读者可以肯定，他们将在本书中找到有关如何对他人施加影响以及如何使用这种控制来提高销售收益的技巧。
11.销售圣经
许多专家认为 Jeffrey Gitomer 的这本畅销书是有史以来最好的销售书籍，任何销售专业人士都不应错过。
这本永恒的销售 ABC 不仅是 2020 年要阅读的一本销售书籍，还包含了成为高效销售专业人士的十条半戒律。
12. 如何向任何人出售任何东西
本书的作者是乔·吉拉德，他被吉尼斯大全认为是世界上最伟大的推销员。
吉拉德在雪佛兰公司工作 15 年，创造了销售 13,001 辆汽车的惊人纪录，他介绍了自己的销售技巧并传达了任何销售专业人员必备的信心。
13. 终极销售机器
多用头脑，少用身体。
这是切特·霍姆斯 (Chet Holmes) 在其销售技巧书中提出的秘诀之一，书中介绍了 12 种行之有效的方法来提高您的工作效率。
该书采用了不同的方法，将成为 2020 年销售书籍中该领域所有专业人士都应该阅读的书籍。
14. 高效人士的七个习惯
行为上的七个变化可以彻底改变你的现实并提高你的工作效率。
该清单是作家史蒂芬·柯维 (Stephen Covey)大量研究的成果。读过这本书的人经常说，这是一本一旦读过就会改变的书。
这七个习惯是：积极主动、以终为始、先做最重要的事、双赢思维、先理解后被理解、创造协同效应和调整乐器。
另请参阅：如何实现高销售业绩？
15.世界上最伟大的推销员
意大利人奥格·曼迪诺通过10卷卷轴阐述了销售成功的哲学。
这本书已经销售超过5000万册，讲述了耶稣基督时代的骆驼牧人哈菲德通过修炼十卷轴成为富有而聪明的商人的故事。
每一卷都有一个重点，值得锻炼：养成良好的习惯、爱、坚持、了解你是一个奇迹、充分利用你的时间、控制你的情绪、笑对困难、创造价值、采取行动并拥有信念！
16. 如何交朋友和影响他人
销售领域的经典之作。本书探讨了销售世界中最重要的问题：人与人之间的关系。
戴尔·卡耐基提出了简单而有效的技巧，用于以和谐且令人信服的方式与不同的人建立联系。这本书汇集了作者以及温斯顿·丘吉尔、亨利·福特和亚伯拉罕·林肯等人的经历。
17.冲刺。谷歌采用的方法仅用五天就测试并应用了新想法
您听说过设计思维和精益开发吗？
《冲刺。谷歌在五天内测试和应用新想法的方法》一书就是这一创新理论的应用，适合初学者和专家。
该方法由前谷歌设计师杰克·纳普 (Jake Knapp) 创建，非常适合以敏捷和自信的方式发展各种规模的团队。
因此，尽管它不是一本直接关于销售的书，但对于任何面临挑战或有想法需要立即采取行动的人来说，它都可以作为一种协作工具。
18.执行：实现结果的纪律
拉里·博西迪和拉姆·查兰所著的著名著作现已再版，这次的重点是让领导者做好应对危机的准备。
这项工作的重点是缩小承诺的结果与基于三大支柱实现的结果之间的差距：人员、战略和运营的结合。
博西迪的书以执行力为重点，提供了有关高绩效战略领导力的深刻见解，包括如何培育基于执行力的稳固文化，以及如何在三大支柱之间建立有效联系以取得更多成果。
这无疑是 2020 年最好的销售书籍之一。
19.不可避免：改变世界的 12 种技术力量
随着技术的日益普及，我们购买、互动、学习和工作的方式发生了重大变化。
这种运动将会愈演愈烈，成功的销售专业人员需要意识到如何最好地接触客户。
在这部由最伟大的技术思想家和作家之一凯文·凯利撰写的作品中，我们发现了对未来 30 年人们的生活将如何由于技术力量而改变以及我们如何从未来中获益（包括作为商业机会）的精确思考。
20.高级销售策略
任何想要在销售方面取得成功的人都不应该错过阅读布莱恩·特雷西的这本书。
本书汇集了不同行业销售专业人士使用的一系列技巧。通过展示结果并细分这些专业人士的专业知识，您可以制定和战略性地规划您的销售。
《高级销售策略》被列入我们 2020 年的销售书籍名单，因为这是一部经受住了时间考验的著作，提供了涵盖从心理学到如何进行成功的演示等各个方面的方法。
帮助您实现目标的指南！
21.通过讲故事提高销售业绩：成为收入巨星的必备路线图
讲故事是商业领域的一种新趋势，如今的销售很大程度上就是将人与故事联系起来。这是康泰纳仕集团获奖销售专家约翰·利夫赛 (John Livesay) 所著的销售书籍背后的前提。
通过了解故事在建立人与人之间的认同、记忆和联系方面的力量，Livesay 提供了宝贵的提示和想法，帮助您重塑自己作为销售专业人士的形象，并制定不可抗拒的提案，以销售更多更好的产品！
这无疑是您销售清单中的一个重要标题。
22.销售管理：成功的 21 个秘诀
“销售是沟通和关系的艺术，旨在赢得买家并将其转变为长期客户。”
这是 Marcos Cobra 和 José Luiz Tejon 所著书籍的开篇，该书旨在培养 21 世纪销售专业人员的技能。
该书列出了一系列技巧，以便销售专业人员能够更好地了解新市场并重新装备自己，以创建和实施更有效的商业策略。
作者还提出更好地培养感知和谈判技巧的重要性，这是成功销售的关键。
23.反对意见：如何成为克服拒绝的艺术和科学大师
在本书中，专门研究销售加速的演讲者杰德·布朗特（Jed Blount）突出了销售中的反对意见，并从多个维度探讨了这一主题。
这种方法很直接，并详细说明了阻碍完成销售和实现目标的障碍。除了丰富作品的直接反思和案例研究之外，作者还提供了理解拒绝和明智克服“不”的宝贵策略。
24. 懂得如何销售是人类的天性
另一个销售书籍技巧是这项工作从这样一个原则开始：我们在生活中试图以某种方式诱导我们周围的人（父母鼓励孩子学习，商人试图说服投资者）。
基于这种逻辑以及与社会科学的对话，该作品揭示了销售艺术是一门需要不断完善的技能，并消除了人们对销售专业人员的误解。