当潜在客户说您的 SEO 服务太贵时，您可以通过强调他们可以从服务中获得的价值来回应。
统计数据显示，Google 上 90% 的点击都转到第一页的列表，这意味着如果您的客户访问此页面，他们就有可能为其网站带来 10 倍或更多的流量。假设他们的转化率保持不变，那么他们每天的绝对转化量就会增加 10 倍。
更进一步来说，询问你的潜在客户他们目前每天转化的访客数量以及他们的平均交易规模，然后在他们面前进行计算。
以下是一个例子：
当前转换 = 每天 10。
平均交易规模=每位客户200美元。
SEO 努力后的潜在转化次数 = 每天 100 次。
收入增加 = 90 x 200 美元 = 18,000 美元。
假设您以 2,000 美元的价格提供一个项目，这将为您的潜在客户带来高达 800% 的投资回报率。这很难争辩！
反对意见#2：我已经从PPC获得了很多转化。 SEO真的有必要吗？
许多企业主都有这样的误解：如果你不能从 PPC 中获得良好的结果，那么就需要进行 SEO。您的工作是让他们相信事实并非如此，并且 PPC 和 SEO 是相辅相成的。
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虽然您可以通过 PPC 产生大量销售额，但是当您停止投放广告时，销售额就会逐渐减少。除此之外，还要考虑PPC变得越来越昂贵的事实。 2013 年，平均每次转化费用为 10.50 美元。 2016年，这一数字跃升至33美元。谁知道今年及以后您将要在一次转换上花费多少钱？
另一方面，SEO 会持续为您的品牌带来价值。当您尝试进入第一页时，您可能会撰写大量博客文章并获得尽可能多的反向链接。然而，一旦你进入页面顶部，你可能会放松一点你的方法。
是的，您需要不时地不断制作内容以保持网站的相关性，但您仍然可以从您之前发布的所有内容所产生的流量中受益。换句话说：即使你减少在 SEO 上花费的时间和精力，你也不会醒来发现你的转化已经停止了。
反对意见＃3：你能保证我将在X时间内排名吗？
如果您的客户要求您保证排名，很有可能他们已经与提供此类保证的其他 SEO 机构交谈过了。
不要仅仅为了销售而向客户承诺结果。相反，向他们解释情况，让他们知道没有任何机构能够真正保证结果（除非他们使用黑帽策略，但从长远来看可能会适得其反）。大多数客户欣赏诚实并会继续与您做生意。
第十步：了解如何提供必要的商业文件
在正确启动 SEO 业务之前，您需要做的最后一件事是学习如何准备以下文件：
- SEO 建议
- SEO优惠介绍
- SEO合同
- 发票
首先，SEO 提案本质上是一个项目大纲，它引导您的客户了解您的 SEO 流程和方法、您将提供的服务的详细信息、您将优化的网站/业务领域以及项目的时间表和可交付成果。以下是SEO 提案模板的示例，您可以将其作为参考。
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SEO 演示文稿是您在向客户展示时使用的 PowerPoint 或 Google Slides 文档。将其视为您的 SEO 提案的更广泛版本。您应该在此处包含提案的所有要素，还可以添加其他内容，例如“为什么与我们合作？”部分。或“客户评价”部分。请注意，SEO 演示平台并非绝对必要——您可以直接使用您的 SEO 提案向您的客户进行展示。
接下来，SEO 合同是一种法律协议，它规定了期望并确保供应商（就是您！）和客户保持一致。这里应包括的一些要素有：可交付成果、时间表、付款条件、角色和职责等。阅读此篇搜索引擎杂志文章来了解更多信息。
最后但同样重要的一点是，发票是一份指定服务费用和付款条款的文件。您可以使用模板手动创建发票，但使用在线发票工具有助于简化流程并使您更容易跟进客户。以下有5 款出色的计费应用程序供您参考。
启动 SEO 业务后
步骤 11：利用推荐、评论和成功案例
每当您完成一个项目时，请务必向客户索取推荐或评论。有很多方法可以做到这一点。例如，在要求客户提供推荐信之前，您可以先让他们注意，与您合作后，他们取得了巨大的成果：
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您甚至可以为他们提供某种奖励，以换取推荐或评论：
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确保您还要求他们在Clutch.co上为您的代理机构添加评论- 您在这里获得的评论越多，您的排名就越高。
统计数据显示，展示评论可以将转化率提 高 270%，因此这绝对是一项您应该利用的巨大资产。大多数人只是把他们的评论放在自己的网站上，然后就完成了。但是，为了最大限度地提高您从评论中获得的价值，您应该在您的社交媒体渠道上分享它们并将其用于付费广告。以下是一个例子：
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步骤 12：创建案例研究
除了获得客户评论和推荐之外，创建案例研究来解释您如何帮助客户实现 XYZ 结果也是非常有价值的。 （当然，您需要先与客户交谈，并确保他们愿意在您的网站上展示产品）。
案例研究有三大好处：
- 交通
- SEO 汁
- 转换
首先，一份写得好的案例研究可以帮助为您的 SEO 业务带来大量流量（和潜在客户）。看看这个：
最重要的是，如果您设法创建高 中英数据 质量且引人入胜的案例研究，那么人们很有可能会开始在他们的 SEO 指南中引用您的案例研究。这意味着您将获得更多指向您网站的反向链接，这有助于提高您自己的 SEO 排名。
案例研究提供了大量的社会证明，它们可以帮助您轻松地转化更多的客户。如果您正在向某人进行演示，而他们仍不确定是否要使用您的 SEO 服务，那么向他们展示相关的案例研究可能会说服他们尝试一下。
第 13 步：吸引并留住客户
最后但同样重要的一点是，确保您跟踪每个月有多少客户流失，并努力随着时间的推移提高您的保留率。
你是怎样做到这一点的？大多数代理机构每月都会举行追赶会议来向客户通报最新情况，因此您可以借此机会与客户联系并聊天。向您的客户询问反馈。询问他们迄今为止与你合作的感受。如果他们提出建设性的批评，请务必采取行动并改进您的流程 最佳实践 。最重要的是，向你的客户表明你为他们提供了真正的价值并带来了成果。您可以通过向他们展示显示他们随时间进步的报告或甚至构建一个他们可以参考的简单仪表板来做到这一点。
如果您想使用更正式的方法收集客户反馈，您也可以使用净推荐值（NPS）或类似的工具。在这里，您将向客户发送调查电子邮件，并分析结果以确定客户满意度水平。
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开展 SEO 业务时应避免的 3 件事
1. 追逐算法
如果您不确定这是什么意思，它基本上 比特币电子邮件列表 是指强迫性地检查 Google 算法并根据对算法的任何更改设计整个 SEO 策略的习惯。